【原创文章】星星之火 可以燎原 ——力捷迅药业第三期省区学术经理训练营
时间：
2020-11-30
为了提高各省区学术经理自身的专业素养，促进对产品及相关知识、相关技能的掌握，我司于2020年8月27、28日在福州举办了力捷迅第三期省区学术经理训练营活动，由于疫情影响，此次活动以“线上 + 线下”的模式开展。
本次训练营由医学市场部杨德贵经理为“知要堂”商学院授牌拉开帷幕。“知要堂”取自《黄帝内经》“知其要者，一言而终；不知其要，流散无穷”。寓意在于希望学术经理们，能够丰富自己的专业知识，熟练掌握产品相关的信息，为后续的学术推广工作顺利开展奠定基础。
杨德贵经理在开营动员中，向大家介绍了力捷迅药业的企业文化，以及从产品疗效好、安全性高及竞争力强等多个方面对复方太子参颗粒（口服液）、增液口服液等产品的优势进行了介绍，并对本次训练营的活动安排进行了简要介绍。
无论是复方太子参颗粒（口服液），还是增液口服液都属于中药产品，所以学好《中医基础理论》，对于学术经理们是必备的技能，此次训练营由陈志华老师从中医基础特点、中医的五行学说、阴阳学说、心肝脾肺肾等五脏六腑的生理功能及特性、以及各类病因病机等中医基础理论课程给学员进行了系统的讲授，从最专业的角度用贴近生活的语言与学员们进行交流，并且在课程中结合复方太子参颗粒（口服液）和增液口服液的产品特点，进行阐述。对学员提出的问题做了详细的解答，让培训在活跃的氛围中进行，大家在轻松愉快的氛围中收获了专业知识。
作为一名合格的学术经理，各类学术会议和一对一协访工作，就是我们战斗的平台。此次训练营课程中，翁梦寒老师的课程《学术经理必修课——如何有效开展学术会议》，从会前准备、会中注意事项、会后追踪及归纳总结等方面与学员分享如何有效开展一场学术会议，让客户通过学术会议深入认识我们的产品，拓宽产品适应症，纠正错误的用量，养成疗程用药的习惯等，最终让我们的费用花的物超所值。
刘惠琼老师为学员们带来了《如何高效协访》的讲解，刘老师从协访的意义、协访的必要条件、协访的目标以及协访前中后需要注意的事项等方面为大家进行了介绍，她用亲身经历的案例和在市场上的实战经验深入浅出地进行讲解，让听讲的学员们“知其然”的同时也做到“知其所以然”，为大家上了生动精彩的一课。
作为学术经理，走出去代表的是产品的形象，也间接代表了企业的形象，孔子有言“不学礼，无以立”，杨德贵经理的《商务礼仪》课程，带领学员从商务接待礼仪（如接机礼仪、名片礼仪、会议礼仪、餐饮礼仪、拜访礼仪等方面）和个人职业形象（仪表及仪态礼仪）两大方向学习商务礼仪。让我们力捷迅的学术经理们，用良好的精神风貌去创造更为成功的事业。
在课程的最后，让学员们各抒己见，分享在各自省区学术推广工作中优秀经验及宝贵建议，并针对此次训练营提出相应的补充建议。同时，通过一份简单的测验，考核学员们两天学习与收获，进而对学员们的专业知识掌握及表达能力进行了考察，相信参与本次培训的学员们都学有所获，同时希望学员们回到各自省区能够学以致用、独当一面，用更专业、更有效的学术推广方式为业务员、医生解答学术问题，为复方太子参颗粒（口服液）及增液口服液的市场占有率贡献绵薄之力。
本次训练营活动通过对中医基础理论、产品知识、学术会议开展、高效协访、商务礼仪等多方面为我们的学员们进行了全面的知识补充。学习给了我们一面时刻能够看清自己的镜子，让我们能够不断认识自我，得到校正的机会，只有通过不断的学习才能更好的充实自己的工作和生活。
（作者；翁梦寒）
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